Análise de Resultados

Números Reais do Período

Investimento total

R$ 900

~R$ 30/dia (3 campanhas)

Verba de captação

R$ 270

Só campanha de mensagens

Leads gerados

CPL: R$ 3,70 por conversa

Novos alunos

CPA: R$ 67,50 (só leads)

Receita gerada

R$ 800

ROAS 1º mês: 2,96x ✅

Estrutura de Campanhas — Onde o Dinheiro Está Indo

Geração de leads

Campanha de Mensagens

[MENSAGEM] EXP 16/05

Orçamento/diaR$ 9

Investimento mensalR$ 270

Resultado73 conversas

Custo por conversaR$ 2,21 ✅

CPL de R$ 3,70 é excelente para o setor fitness. Essa campanha está performando bem.

Branding

Aquisição de Seguidores

[SEGUIDORES] AQUISIÇÃO

Orçamento/diaR$ 11

Investimento mensalR$ 330

Resultado927 visitas perfil

Custo por visitaR$ 0,21

Construção de audiência. Não gera leads diretos — alimenta o funil de reconhecimento.

Reconhecimento

Topo de Funil

RECONHECIMENTO ESTUDIO

Orçamento/diaR$ 10

Investimento mensalR$ 300

Alcance75.510 pessoas

CPMR$ 2,33

Gera conhecimento de marca. Impacto indireto nas conversões de médio prazo.

💡

Como o investimento está distribuído

A campanha de captação usa R$ 270/mês e entrega 73 conversas a R$ 3,70 por lead — excelente para o setor fitness. Os outros R$ 630 são branding: seguidores e reconhecimento de marca, que aquecem o funil no médio prazo. O ROAS de 2,96x já no 1º mês sobre o investimento em captação é um resultado sólido. Com 6 meses de retenção, esse número sobe para 17,8x.

Funil de Vendas e Resultado Financeiro

Funil do Mês

Leads gerados

base do funil — CPL R$ 3,70

Experimentais marcadas

conversão: 16,4% dos leads

Compareceram

conversão: 66,7% dos agendamentos

Fechamentos

conversão: 50% de quem compareceu

Taxa geral do funil

5,5% lead → aluno

A cada 18 leads, 1 se torna aluno. Gargalo: agendamento.

Resultado Financeiro

Só campanha de captação (R$ 270)

Investimento em leads

R$ 270

CPL real

R$ 3,70

CPA (custo por matrícula)

R$ 67,50

Receita 1º mês

R$ 800

ROAS 1º mês

2,96x ✅

Investimento total (R$ 900)

Total investido (3 campanhas)

R$ 900

Receita 1º mês

R$ 800

ROAS 1º mês (investimento total)

0,89x

17,8x ROAS real 6 meses

Cada R$ 270 investido em leads gera R$ 4.800 em 6 meses de retenção. O investimento se paga no 2º mês.

Oportunidades Identificadas — Receita Sem Custo Adicional

61
Leads sem agendamento
Já custaram R$ 3,70 cada. Estão no WhatsApp esperando contato. Follow-up agora pode gerar 3 a 5 novas matrículas sem gastar mais nada em anúncio.
Potencial: R$ 600–1.000/mês

Não compareceram

Marcaram a experimental e faltaram. Reagendar dentro de 24h tem alta taxa de conversão. Já demonstraram intenção real.

Potencial: R$ 400–600

Foram e não fecharam

Conhecem o espaço, vivenciaram a aula. Uma abordagem direta com incentivo ou urgência pode reverter 1 a 2 deles.

Potencial: R$ 200–400

Resultado Além do Rastreável

A Jornada Que o Meta Não Contabiliza

As campanhas de reconhecimento e seguidores alcançaram 75.510 pessoas e geraram 927 visitas ao perfil no período. Parte dessas pessoas não converte no primeiro contato — elas seguem o perfil, consomem os stories por dias ou semanas, e quando estão prontas, chegam por caminhos que o gerenciador não rastreia:

→

Resposta direta a um story

A pessoa viu o anúncio, seguiu o perfil, e semanas depois respondeu um story com interesse. Essa conversa aparece como orgânica — mas foi iniciada pelo tráfego pago.

→

Clique no link da bio

Após múltiplas exposições ao conteúdo, a pessoa acessa o link da bio diretamente. Entra como lead orgânico no WhatsApp, mas foi aquecida pelos anúncios.

→

Indicação de quem foi impactado

Uma pessoa alcançada pelo anúncio indica o estúdio para uma amiga. A indicação não tem origem rastreável, mas foi o tráfego pago que colocou a marca na memória.

Por Que Isso Importa

O que o painel mostra

73 leads rastreados

Conversas via anúncio de mensagem — mensuráveis.

O que o painel não captura

Leads via story, bio e indicação

Gerados pelo aquecimento das campanhas de reconhecimento — sem custo adicional por lead.

O retorno real do investimento é maior do que qualquer painel consegue mostrar. A estratégia está cumprindo dois papéis ao mesmo tempo: gerar leads diretos e construir uma audiência aquecida que converte por caminhos orgânicos ao longo do tempo.

Plano de Follow-Up

Ações prioritárias agora

Reativar os 61 leads sem agendamento

WhatsApp direto: "Oi! Vi que você se interessou pelo estúdio. Ainda temos horários disponíveis esta semana para sua aula experimental gratuita. Qual dia funciona melhor?"

Reagendar quem faltou (4 pessoas)

Contato em até 24h. Remova a fricção: ofereça o horário diretamente ao invés de perguntar qual horário prefere. Mensagem empática, sem cobrar a falta.

Recuperar quem foi mas não fechou (4 pessoas)

Aguardar 48–72h e retomar com urgência: "Ainda temos uma condição especial disponível para quem fez a experimental esta semana. Encerra sexta."

Cadência de follow-up recorrente

Lead não agendou → 3 contatos em 7 dias

Dia 1: convite direto. Dia 3: prova social (depoimento de aluno). Dia 7: oferta ou escassez de horário.

Agendou e faltou → contato em até 24h

Velocidade é decisiva. Quanto mais tempo passa, menor a chance de reagendamento. Mensagem curta e direta.

Fez e não fechou → 2 toques em 5 dias

Dia 2: "Como foi sua experiência?" Dia 5: oferta com prazo limitado.

Projeção por Cenário — Baseada nos Dados Reais

Investimento total	Verba leads	Leads	Experimentais	Alunos	Receita 1º mês	CPA	ROAS 6 meses
R$ 600	R$ 180	49	8	2	R$ 400	R$ 90	13,3x
R$ 750	R$ 225	61	10	3	R$ 600	R$ 75	16,0x
atualR$ 900	R$ 270	73	12	4	R$ 800	R$ 67,50	17,8x
R$ 1.200	R$ 360	97	16	5	R$ 1.000	R$ 72	16,7x
R$ 1.500	R$ 450	122	20	6	R$ 1.200	R$ 75	16,0x
R$ 2.000	R$ 600	162	27	8	R$ 1.600	R$ 75	16,0x

Cenário atual — LTV 3 meses

R$ 2.400

4 alunos × R$ 200 × 3 meses

Cenário atual — LTV 6 meses

R$ 4.800

4 alunos × R$ 200 × 6 meses

Cenário atual — LTV 12 meses

R$ 9.600

4 alunos × R$ 200 × 12 meses

📌

Nota: CPL de R$ 3,70 calculado sobre a campanha de captação (R$ 270/mês ÷ 73 leads). Taxa de conversão geral de 5,5% (lead → aluno). Projeções mantêm as mesmas taxas do funil atual. A estruturação do follow-up pode elevar essas taxas sem aumentar o investimento em anúncio.